Jedným z vašich veľkých projektov je Zwirn v bratislavskom downtowne. Koľko bytov ste dávali do predaja v tretej etape a sú ešte nejaké voľné?
Bolo to 195 bytov. V NUPPU Magnolia 4 pripravujeme 80. Celkovo je na predaj dostupných približne 60 bytov v troch etapách Zwirnu.
Predáva sa štandardne?
Predaj je presne taký, ako pri predošlých projektoch. Neprekvapil nás ani vysoký, ani nízky dopyt. Ten je presne taký, aký potrebujeme. Pre nás nie je dobré ani to, keď je hneď na začiatku dopyt obrovský. Viac by sme predať ani nevedeli, pretože projekty, ktoré máme pripravené, čakajú ešte na stavebné povolenia.
Tie by mohli ísť do predaja v budúcom roku?
V roku 2026 by malo byť v predaji dokopy 250 bytov.
Spomínali ste, že Zwirn 3 má vysoké ceny bytov. O akých sumách sa bavíme?
Niektoré predávame za osemtisíc eur za štvorcový meter, no v priemere je to šesťtisíc eur za štvorec.
V princípe je to bežná suma za byt v takejto lokalite, no priemer v hlavnom meste sa pohybuje na úrovni 3 500 eur. Ako na vyššiu cenu reaguje zákazník?
Nejde o úplne najluxusnejší bytový segment, skôr vyšší stredný, aj keď technicky veľmi dobre poriešený. Ponúkame chladené stropy, vyhrievané podlahy, investovali sme do materiálov, aj do remeselnej kvality. Na interiéroch a technológiách nešetríme. Uvedomujem si, že cena je vysoká.
Napriek tomu na trhu existuje zákazník, ktorému to vyhovuje. Výhodou je lokalita, pešia dostupnosť do kancelárie, všetko je nablízku. V okolí Mlynských nív a downtownu už nie je veľa voľných pozemkov. V podstate nie sú žiadne. Mnoho ľudí preto berie kúpu takéhoto bytu ako investíciu, ktorá má ďalší rozmer, a tým je likvidita.
Pre HN ste vlani povedali, že nemáte veľmi vysoký podiel predaných investičných bytov. Stále to platí? Ani v Zwirn 2 alebo 3 sa toto nedeje?
Platí, pretože to vychádza z nášho dizajnu. Projektový návrh pripravujeme tak, aby v najvyššej možnej miere vyhovoval rodinám s deťmi.
Rovnako niektoré technické riešenia sú vymyslené tak, aby vyhovovali rodinám s deťmi. Aj preto máme vyšší počet predajov pre koncového zákazníka, nie pre investora.
Vrátim sa ešte k predaju bytov. V roku 2022 rástli úrokové sadzby. Do akej miery vás to ovplyvnilo?
Predaj vtedy klesol zhruba o 60 percent. V roku 2023 však nastal pokles predaja na celom trhu, každý to cítil. Bolo zaujímavé sledovať, ktoré projekty sa predávali viac a ktoré menej. Niektorí investori sa na ten čas dokonca úplne stiahli z trhu. Očakávali, že klesnú ceny, nechceli nič riskovať. Ľudia však stále potrebovali bývať, no kupovali menej ako za normálnych podmienok. Náš podiel na trhu v roku 2023 narástol na 14 percent. Dnes je zhruba okolo desiatich percent.
Aj to bol pre mňa dôkaz, že to asi...
Pridajte sa k tým, ktorí vedia viac.
Zostáva vám 85% na dočítanie.
Zostáva vám 85% na dočítanie.