Minister zahraničných vecí Juraj Blanár otvoril minulý mesiac v Nairobi Slovensko-kenské obchodné a rozvojové fórum za účasti vyše troch desiatok slovenských spoločností. FOTO: HN/Pavel Novotný

SERIÁL HN CHCEM BYŤ EXPORTÉR: Nestačí mať dobrý produkt. O úspechu v zahraničí rozhodujú stratégia i kontakty

Dobrý produkt na úspech v zahraničí často nestačí.
Firmy môžu pri expanzii naraziť na riziká, ktoré sa dajú vopred obmedziť.
Štát aj verejné inštitúcie ponúkajú podporu, ktorú mnohé podniky nevyužívajú.
Nové príležitosti sa otvárajú aj na trhoch, ktoré boli dlho mimo pozornosti.

Dôležitý kľúč k úspešnému vstupu na zahraničný trh predstavuje marketing. Preto by si každý exportér mal vypracovať marketingový plán s časovým harmonogramom a rozpočtom. Zároveň by si mal stanoviť exportnú stratégiu a preveriť možnosti podpory zo strany inštitúcií. Práve tomu sa budeme venovať v dnešnom diele seriálu Chcem byť exportér, ktorý HN pripravujú v spolupráci s Eximbankou.

Marketing a distribúcia

Marketingový plán by sa mal zamerať v prvom rade na samotný produkt a na jeho potrebnú úpravu pre cieľový trh – to znamená na jazykový preklad, prispôsobenie balenia, špecifiká v zložení a podobne. Dôležité je aj vypracovanie predbežnej vývoznej kalkulácie, ktorá vychádza z cien konkurencie, očakávanej marže a nákladov súvisiacich s vývozom, čo sú napríklad prepravné náklady.

V článku sa ešte dočítate:

• Prečo je marketing kľúčom k exportu.

• Ako si nastaviť exportné ciele.

• Kde môžu firmy získať podporu.

• Na ktoré nové trhy sa zameriava diplomacia.

Dostupné pre predplatiteľov