Martin Podhradský, konateľ dm drogerie markt FOTO: HN/Pavol Funtál
StoryEditor

Šéf dm drogérie pre HN: Potenciál vidíme na východe krajiny, Košice majú málo pobočiek na to, aké sú veľké

21.12.2023, 17:39

V rozhovore s Martinom Podhradským, konateľom siete dm drogerie markt na Slovensku, sa dozviete: 

  • či zákazníkom chýbajú produkty od spoločnosti Henkel,
  • ako napreduje príprava ich vlastnej lekárne,
  • čo sa stane s prevádzkami s výmerou pod 500 štvorcových metrov,
  • aký obrat chcú dosiahnuť v budúcom roku.

Aký produkt z regálov dm-ky si kupujete vy osobne najčastejšie? 

Otázkou by skôr mohlo byť, že čo v domácnosti z dm drogerie markt nemáme. Najčastejšie však asi papierové produkty a čistiace prostriedky. 

Z vašich pultov však pred časom zmizli produkty značky Henkel, pretože ste sa nedohodli na cene. Ako prebiehali rokovania? 

Pri prvom stretnutí prišiel obchodný riaditeľ Henkelu s tým, že ak ich firma nebude mať 14-percentnú EBITDA, tak zbankrotuje. V takomto prípade je potom diskusia náročná. Povedali, že buď akceptujeme ich cenník, alebo nebudeme obchodovať. Taktiež tvrdili, že my v retaile môžeme za to, že je taký vysoký podiel akciového predaja. V dm pritom už viac ako dekádu akciové ceny nie sú. Akákoľvek forma spolupráce musí byť vo forme dialógu, rozhodovanie tak bolo jednoduché. Naši zákazníci nemôžu doplatiť na to, že niekto potrebuje mať 14-percentný zisk. Argumentovali aj tým, že všetko zdraželo, no zabúdajú na to, že aj my máme vlastné značky a vieme pomenovať, o koľko idú ceny hore. Taktiež tvrdili, že musia investovať do vývoja značky, pritom sme mali v ponuke 50 percent „céčkových“ artiklov, čo znamená, že mesačne sa vo filiálke predalo len 10 až 15 kusov. 

Koľko percent vášho ...

Tento článok je určený iba pre predplatiteľov.
Zostáva vám 85% na dočítanie.
01 - Modified: 2023-12-20 19:13:40 - Feat.: 1 - Title: Biedronka výrazne zasiahne trh, štát zabúda na riziká, ktoré s ňou prídu, tvrdí šéf aliancie obchodníkov 02 - Modified: 2023-12-08 12:09:02 - Feat.: 1 - Title: Biedronka na Slovensku: čo treba vedieť o príchode poľskej konkurencie Lidla 03 - Modified: 2023-11-25 23:00:00 - Feat.: 1 - Title: Nový šéf Kauflandu pre HN: Špička ľadovca v zdražovaní je za nami. Biedronky sa nebojíme, rozhodne zákazník 04 - Modified: 2023-11-16 12:14:50 - Feat.: 1 - Title: Nič také tu nebolo 20 rokov. Biedronka bude novým Lidlom a kompletne zmení slovenské nakupovanie 05 - Modified: 2023-12-08 12:18:20 - Feat.: 1 - Title: Kaufland si pýta naspäť „svoj“ milión eur. Chce ho od štátu
01 - Modified: 2024-11-07 23:00:00 - Feat.: - Title: Cenové kontroly, konkurenti z Poľska aj nonstop predajne. Reťazce idú do neznámych vôd (analýza) 02 - Modified: 2024-11-07 10:51:44 - Feat.: - Title: Poslanci odmietli reguláciu podmienok maloobchodného predaja počas nedele 03 - Modified: 2024-11-07 08:19:44 - Feat.: - Title: Tržby v maloobchode sa v septembri medziročne zvýšili. Rast podporil zásielkový predaj 04 - Modified: 2024-11-06 23:02:55 - Feat.: - Title: Lieky chceli predávať v Auparku, teraz hľadajú plán B. Prvé lastovičky prídu budúci rok, vraví šéf dm 05 - Modified: 2024-11-07 11:56:57 - Feat.: - Title: Prešiel viac ako týždeň a vajcia stále nikde. Náš najväčší chovateľ sa úplne zotaví až v budúcom roku
menuLevel = 2, menuRoute = finweb/ekonomika, menuAlias = ekonomika, menuRouteLevel0 = finweb, homepage = false
08. november 2024 00:02