Realitný maklér Andrej Grežďo: Ako nájsť dobrú nehnuteľnosť, dobrého makléra a kupovať či vyčkávať?

Stretávame sa v najvyššom, 46-poschodovom mrakodrape na Slovensku, Eurovea Tower, kde práve prenajímate byt. Kto sú typickí majitelia a nájomníci v novom bratislavskom downtowne?

Eurovea, Skypark, Klingerka... Všetko sú to developerské projekty, byty predával samotný developer. Ide o dobre situovaných a zabezpečených klientov, z ktorých mnohí si byty kúpili do investičného portfólia. Viacerí ma oslovia, keď ich chcú prenajať. Nájomníci sú väčšinou zahraniční klienti, prevažne mladí ľudia pracujúci v oblasti IT či influenceri s vyššími príjmami, ktorí hľadajú mestské bývanie v downtowne. Ide o veľmi špecifickú skupinu. Vo výške nájmu neriešia päťdesiat či sto eur, prvoradým kritériom je pre nich mestský vibe.

Ide o luxusný bytový projekt vybavený najnovšími technológiami. Sú majitelia striktnejší pri výbere nájomcu?

Veľká časť majiteľov bytov hľadá nájomcu bez dieťaťa a domáceho zvieraťa. Keďže sa o byty zaujíma najmä mladá generácia, ktorá má so sebou neraz psíka, obe strany začínajú rokovať. Majiteľovi zvyknú poslať fotografiu aj krátky „medailónik“ svojho štvornohého člena rodiny, prípadne navrhnú, že zvýšia sumu za prenájom o symbolický príplatok. Stáva sa, že majiteľ zviera nakoniec povolí. V nájomnej zmluve sa ukotvia detaily navyše, prípadne sa zvýši depozit.

Ako ste sa dostali k práci realitného makléra?

Viac ako 11 rokov som pracoval v banke, prešiel som viacerými pozíciami od pobočky až po ústredie. Dodnes je to relatívne dobrá komfortná práca. Som však akčný človek, práca ma pomaly prestala napĺňať a práve sme začali zháňať väčší byt. Manželka bola tehotná, potrebovali sme priestrannejšie bývanie. Ocitol som sa tak v pozícii zákazníka aj klienta. Ako klient som chodil na obhliadky a do nášho malého bytu som hľadal nájomcu. Zažil som viacero realitných maklérov. Mnohým chýbal obchodnícky duch, skúsenosti z trhu aj elementárne slušné správanie. Spomínam si, ako som vtedy manželke povedal: Ak sa títo živia predajom nehnuteľností, ja budem realitný kráľ. Žiaľ, pred dvadsiatimi rokmi tu nebolo veľa kvalitných realitných maklérov. A mňa k tým realitám niečo nesmierne ťahalo. Manželka ma podporila, dal som v banke výpoveď a nastúpil som do českej realitnej kancelárie. Skrachovala tri mesiace po mojom nástupe...

Ako to pokračovalo?

Reality ma bavili, priestor na trhu bol obrovský, len som si nevybral najserióznejšieho partnera. Neskôr som nastúpil do Bond reality. Tu sa mi potvrdilo, že je to práca pre mňa, dokáže ma uživiť a baví ma.

Ešte stále platí, že reality môže predávať ktokoľvek?

Maklér v realitách ešte stále nie je licencovaná činnosť, hoci to postupne k licencii smeruje. Národná asociácia realitných kancelárií SR v spolupráci s ďalšími odborníkmi už pracuje na vytvorení bakalárskeho odboru realitného makléra. Tento typ práce si však stále nevyžaduje získanie licencie, takže ho môže principiálne vykonávať ktokoľvek. Keď som nastúpil do realitnej kancelárie, za jedným stolom sedela kolegyňa, ktorá sa v minulosti živila ako au-pair v zahraničí. Vedľa nej distingvovaný pán profesor z výskumného ústavu, ktorý práve zrušili.